Dos partes: el servicio base y la recompensa por logro
Cuando alguien pregunta cuánto cuesta generar reuniones B2B, en el fondo pregunta por qué está pagando. El servicio base paga la máquina de prospección: la gente, las listas, las secuencias y el registro. La recompensa por logro paga el resultado: cada reunión calificada que ocurre.
Es un fee base más variable por reunión, con una diferencia: el variable se gatilla por una reunión calificada realizada, no por una reunión agendada. Agendar es fácil. Que la reunión ocurra, con la persona correcta y una necesidad sobre la mesa, es el trabajo.
Qué cubre el servicio base
- Perfil de cliente ideal (ICP): rubro, tamaño, cargo que decide y señales de compra, ajustado con lo que devuelve el mercado.
- Listas enriquecidas: correo, teléfono y LinkedIn verificados, con la fuente de cada dato registrada.
- Secuencias por canal: una cadencia de 12 toques en 21 días en correo, LinkedIn, WhatsApp y teléfono.
- SDR senior con oficio comercial. Nadie lee un guion.
- Trazabilidad completa en tu CRM o en el de Pannal, y reporte mensual.
- Conciliación mensual reunión por reunión. De ahí sale lo que se cobra.
Qué gatilla la recompensa: la reunión calificada
Una reunión calificada es la que ocurrió, con alguien que decide, que influye en la compra o que puede presentarte dentro de su empresa. Cumple el perfil que definimos juntos, conoce tu propuesta y aceptó conversar sobre una necesidad concreta. Llegas con brief y sales con minuta. Esa definición es la unidad de medida del servicio: con ella se reporta, se concilia y se cobra.
Qué no se cobra
- La reunión que no ocurre. Si el prospecto no asiste, se reagenda. Hasta que ocurra, no es logro.
- La persona fuera del perfil: un cargo, rubro o tamaño distinto al definido juntos.
- Las tres salidas: descarte, no ahora y no asistió. Son trabajo de prospección, no reuniones.
Si la persona no cumple el perfil o la reunión no ocurre, no cuenta y no se cobra. Con esa regla medimos y con esa regla cobramos.
Por qué este modelo alinea incentivos
Un fee fijo puro te hace pagar actividad. Un pago por reunión agendada puro empuja a agendar lo que sea, con quien sea. Pannal gana cuando la reunión ocurre y sirve. El servicio base paga lo que hay que construir y sostener; la recompensa paga el resultado, revisado contigo cada mes, reunión por reunión. Si una reunión no era calificada, se conversa en la conciliación, no después de la factura.
Los dos módulos
Módulo A: prospección y agendamiento
El corazón del servicio. Marketing directo multicanal, leads generados y validados contra el perfil, reuniones calificadas agendadas y confirmadas con brief y minuta, reportes y ajustes mensuales.
Módulo B: acompañamiento al cierre
Si quieres que sigamos después de la reunión, se acuerda aparte en la propuesta: seguimiento con tu equipo, apoyo en negociación y cierre, comisión por cierre a convenir, SLA de reagendamiento y conciliación mensual contigo.
De qué depende el monto
Los valores se expresan en UF. El monto depende de a quién quieres llegar, porque no cuesta lo mismo llegar a cualquier persona.
- Cargo: que un gerente general te reciba toma más toques y más oficio que un jefe de área.
- Rubro: en el sector financiero cada rol decide algo distinto; en salud decide un comité; en industria quien decide está en planta.
- Tamaño de empresa: a mayor tamaño, más personas entre tú y la decisión.
- Canal: no toma lo mismo llegar por correo que por teléfono o LinkedIn.
Por eso el precio de prospección B2B en Chile no cabe en una tabla. Lo que sí se puede publicar es cómo se arma.
Cómo se arma una propuesta
- Conversación de 30 minutos: a quién le vendes, cuánto vale un cliente, cuánto dura tu ciclo y quién toma las reuniones. Si no hay encaje, te lo decimos ahí.
- Perfil y alcance: el perfil de cliente ideal, los cargos objetivo y los canales que sí usa tu prospecto.
- Propuesta por escrito: a quién llegamos, qué hacemos cada mes y cómo pagas, con las condiciones que apliquen.
Si recién sales al mercado
Este modelo asume que tu mercado ya te conoce y que tienes quien tome las reuniones y te diga después si servían. Si todavía no tienes posicionamiento, mensaje, perfil de cliente ideal o un dominio con historial de envío, existe Testa, un servicio de Pannal para la empresa que recién sale al mercado. Testa construye el relato; Pannal lo pone frente a quien decide. Si recién sales al mercado, empiezas en Testa; si tu mercado ya te conoce y tienes quien tome las reuniones, es Pannal.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta generar reuniones B2B con Pannal?
Pagas un servicio base mensual más una recompensa por cada reunión calificada que ocurre. Los valores se expresan en UF y el monto depende del cargo, el rubro, el tamaño de empresa y el canal. No publicamos tabla de precios: la cifra sale de una conversación de 30 minutos sobre tu caso y queda por escrito en una propuesta.
¿Es pago por reunión agendada?
No. El logro que se cobra es la reunión calificada realizada, no la agendada. Una reunión que no ocurre no cuenta, y una con alguien fuera del perfil tampoco. Cada mes conciliamos contigo reunión por reunión antes de cobrar.
¿Hay permanencia mínima?
No hay una regla publicada acá: las condiciones de plazo se conversan y quedan escritas en la propuesta, antes de firmar. Lo que sí es parte del método: desde el primer mes recibes reporte y conciliación.
¿Cuánto cuesta un SDR externo frente a contratar uno interno?
No damos una cifra acá, pero sí la comparación justa. Un SDR interno es un sueldo más herramientas, datos, CRM y meses de aprendizaje, y prospectar es lo primero que se cae cuando el mes aprieta. El servicio base de Pannal incluye SDR senior, listas, secuencias, CRM y reportes, y la recompensa solo se paga cuando la reunión ocurre.
¿Qué pasa si tengo reuniones y no cierro ventas?
Lo revisamos en la conciliación mensual. Si las reuniones cumplen la definición y los cierres no llegan, el problema suele estar fuera de la prospección: oferta, precio o competencia. Para esa etapa existe el Módulo B, que se acuerda aparte.
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Escrito por el equipo Pannal. Revisado el 8 de octubre de 2026.