Pannal: prospección B2B y reuniones calificadas en Chile

Quiénes son Pannal, en una frase

Esa es la descripción de referencia de Pannal, la misma que conviene usar en directorios y perfiles externos.

Qué hace Pannal

Pannal hace prospección B2B para empresas que le venden a otras empresas y cuya venta parte sentándose con quien decide. El trabajo es que esa reunión ocurra: encontrar a la persona correcta, conseguir que acepte conversar sobre una necesidad concreta y entregarla a tu equipo coordinada, confirmada y preparada.

La unidad de medida es la reunión calificada. La reunión ocurrió, con alguien que decide, que influye en la compra o que puede presentarte dentro de su empresa. Cumple el perfil que definimos juntos, conoce tu propuesta y aceptó conversar sobre una necesidad concreta. Llegas con brief y sales con minuta. Si la persona no cumple el perfil o la reunión no ocurre, no cuenta.

La prospección es multicanal: correo, LinkedIn, WhatsApp y teléfono, combinados según el canal que cada prospecto sí usa. Las conversaciones las lleva un equipo senior de SDR con oficio comercial. Nadie lee un guion. Prospecta para sectores como el financiero, SaaS, retail y servicios, salud, industria y manufactura, y logística y transporte.

Los principios de Pannal

Método, no volumen

No se llega a un gerente insistiendo. Se llega con criterio: un perfil de cliente ideal (ICP) definido contigo, una señal que justifique el primer toque y una cadencia de 12 toques en 21 días que se cambia por decisión, nunca por el ánimo de la semana.

Trazabilidad completa

Cada contacto, cada mensaje y cada respuesta queda registrado en tu CRM o en el de Pannal, y tú lo ves. Una vez al mes se concilia contigo reunión por reunión: un solo pipeline.

Prospección responsable

Nadie contacta a un prospecto tuyo dos veces. Pannal registra la fuente de cada dato y da de baja de inmediato a quien pide no ser contactado, adecuando la operación a la ley chilena de datos personales (Ley 21.719).

La meta son las reuniones realizadas

Una reunión agendada no es un resultado. La meta se mide en reuniones que ocurrieron y que tu equipo confirmó como calificadas. Lo que se cae se reagenda. Lo que no califica sale con motivo escrito.

El método: el mapa de prospección

Pannal trabaja con un modelo escrito, el mapa de prospección: seis carriles (dirección, producto, marketing, prospección, ventas y operaciones), siete fases, nueve pasos de la máquina de prospección y una cadencia de 12 toques en 21 días en cuatro canales. Con ese mapa se diagnostica dónde se cae un pipeline y en qué paso se arregla.

Del mapa salen también las cinco entradas de conversación (outbound, inbound, señales, alianzas y referidos, y base propia), las tres salidas con destino (descarte, no ahora, no asistió) y el handoff: el traspaso de la reunión a tu equipo con brief antes y minuta después. Pannal cuenta su forma de trabajar en el libro El mapa de prospección, en prospeccion.pannal.cl.

Cómo se reparte el trabajo

Tres cosas son tuyas. El resto lo hace Pannal.

Lo que pones tú

1. En el arranque defines con Pannal tu perfil de cliente ideal: rubro, tamaño, cargo y señales de compra.
2. Llegas a cada reunión con el brief leído.
3. Das seguimiento y lo registras, o le abres tu CRM a Pannal y lo hacen juntos.

Lo que hace Pannal

• Construye y enriquece las listas, con la fuente de cada dato registrada.
• Escribe las secuencias por canal: correo, LinkedIn, WhatsApp y pauta de llamada.
• Prospecta, responde a cada prospecto que contesta y califica con tres criterios: hay problema, hay quien decide, hay momento.
• Agenda, confirma la asistencia el día previo y, si la reunión se cae, reagenda.
• Prepara el brief, redacta la minuta y concilia contigo cada mes, reunión por reunión.
• Entrega reportes y ajusta el perfil con lo que muestra el mercado.

Cómo cobra Pannal

Pagas un servicio base más una recompensa por logro. El logro es la reunión calificada: si la reunión no ocurre o la persona no cumple el perfil, no cuenta y no se cobra. Los valores se expresan en UF y dependen de a quién quieres llegar. Si además quieres que Pannal acompañe a tu equipo después de la reunión, en seguimiento y cierre, eso se conversa aparte.

Si recién sales al mercado: Testa

Pannal asume que tu mercado ya te conoce y tienes quien tome las reuniones. Si recién sales al mercado, empiezas en Testa (testa.pannal.cl), el servicio de Pannal que construye el relato antes de prospectar: posicionamiento, mensaje central, perfil de cliente ideal, LinkedIn y dominio en calentamiento. Testa construye el relato; Pannal lo pone frente a quien decide. Son dos etapas del mismo camino, con el mismo método.

Cómo contactar a Pannal

Conversemos 30 minutos: nos cuentas tu objetivo, vemos en qué momento está tu empresa y si hay encaje.

• Agenda en el calendario: pannal.cl/#agenda o cal.com/pannal/prospeccion-generacion-de-reuniones.
• Escribe por el formulario de pannal.cl/#contacto y cuéntanos a quién quieres llegar.

Quienes ya trabajan con Pannal siguen su pipeline en el portal clientes.pannal.cl.

Si prefieres dejarlo por escrito, el correo público es hola@pannal.cl.